是产品包装。

最开始的时候，我们没有罗罗，生意也惨淡，我们也还没做好做生意的准备，只是觉得有个酒吧会让我们自己安心一点。

后来罗罗来到酒吧后，他就成了我们的第一个“产品”，其实这么说并不准确，毕竟她是我的妻子，但是还真得这么形容。我们让她在六点半的时候，搬了一个音响出到门外，坐在门口唱歌，她的歌声好听，自然有人来看，她又长得好看，自然有人愿意驻足，半个小时之后，就回到酒吧里面来唱，先不说有多少人跟着进来，一次两次的，久而久之自然那个时间段路过的人都会记得这有个酒吧。

其次，我们刚刚说的那些销售方案都是需要高消费人群，房东选的这个小区，也就是我们现在住的这个小区，酒吧所在的这个小区，都是那些西装革履的“成功人士”。不说多成功吧，就拿小姐来说，虽然她赚得不多，但是她的开销也小，而且她也爱玩，爱去酒吧这样的地方玩，上班时间自由，也有那个时间去玩，所以她会愿意为了这个消费和服务买单。

同样的，那些每个月拿着高工资的白领，看着光鲜亮丽，若是有对象的那也还好，没对象的，那在快节奏的生活下，自然也积压了很多的怨气，就像之前我那个女下属，成年人的生活哪有容易的，打败一个成年人，只需要轻轻的一点，用手指那么一点，就可以了，所以他们会需要一个放松方式，一个人来到酒吧喝杯酒那无疑是最好不过的了。

而巧的是，这附近，也只有我们这一家酒吧，要是开车，最近的也要半个小时才能到市中心，而喝了酒却不能再开车回来。

附近的两个小区加一个大学，已经足够我们的客源储备，所以我们要做的就是得留住客源。

聊天，是我们最常用的方式，一个调酒师，如何能调出一杯让客人满意的酒，得看客人的心情，若是客人心情好，同样的一杯金汤力，简简单单，柠檬汁和汤力水就得多一点，那样他也能喝多一点，口感也会好一点。若是客人一看就是满脸愁容，那金酒就给多一点，味道苦涩，他喝了之后就会发泄出来。当然，这也不是绝对，还是得因人而异。

其实调酒师和一个销售没什么区别，一个在外面，一个在里面罢了，但都必须具备一个技能，就是察言观色，以及一眼识人。这是一种感觉，教是教不了的，说也是说不出来的，得靠时间，得学，学也没有捷径，只能自己摸着石头过河，时间长了，心里就自然会出现那种感觉了。

而如果有小姑娘，那就是由房东出马，如果房东这样的大叔不是小姑娘喜欢的类型，那就换上我，我虽说也不年轻了吧，但是总归是比房东要好一点。当然，这也是最开始，毕竟罗罗来了之后，我不能上了，而有了小姐之后房东也不能出手了，而林又不爱说话，就只能看他心情了。

除了聊天，我们还有一个留住客人的方式，就是靠送，我们送的是不能久留的小吃，或者是销量差的酒，当然，我们有时候也会送一些好东西，这也都是因人而异。

我们也在教荔枝他们话术，并给了他们赠送额度，他们也学得挺快，说实话，来这种地方消费，大多数人都是自愿为了这样的服务买单，我们自然也要让别人觉得买单买得值。

做生意嘛，总是这样，明明你赚了，但是你要让客人觉得他赚了，这才能双赢，双赢的生意才能长久，面对不同的客人做出不同的选择和决定，才能够让我们大家都开心。

至于我三天两头的带着罗罗往外跑这件事，其实房东和林也都知道，房东也会弹吉他，只不过我在的时候，他总是懒。虽说他唱歌没有罗罗好听，但有一说一，人家罗罗毕竟专业院校出来的，房东唱歌也不赖了。

而我每次出门如果是因为像刘岸和明月这样的策划单子，我也会拿出一部分来放到店
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