曾经遭受过的不公，发生在自己的公司里面。

站在台上，龙旭缓缓的开口说道：“各位九日·邻家地产的兄弟姐妹们，大家中午好。”

台下一阵掌声响起。

“刚才基地的负责人肖云，问我要不要给大家讲两句，鼓励鼓励大家，我想了想要说点什么，才能鼓励大家呢？在这里的诸位，有的是才从学校里走出来，步入社会，有的则是已经在其它工作岗位上积攒了一些工作经验，投身在房产中介这个行业中，有的是为了多赚一些钱，也有的是想在这里证明自己。”

说道此处，龙旭略微停顿了一下。

“我们大家都怀着不一样的目标相聚在这里，那我就给大家分享一下我目标吧，我希望在未来的某一天，华夏的房产中介行业将会因为有我们九日·邻家地产而发生改变，让这个行业变得清澈、变得受人尊重，让我们的每一位员工都能成为有尊严的从业者，赚取着有尊严的钱。”

“这是我投身房产中介行业的目标。我希望能在九日·邻家地产所有人的共同努力下，来完成这个目标，”

“也许我们改变不了世界，但是我还是想说一句，在未来世界因我们而改变！”

龙旭用简单的语言，道出了自己的期望。

下午可班级的教室培训开始了，各科各不相同，龙旭为了不影响教室内的秩序，也怕影响授课培训讲师的发挥，便偷偷的站在门外的墙根处偷听了一会。

里面此时正在讲解常规带看中的一些技法，行话称为bac带看法。

这一技法龙旭作为老房产经纪人早就运用的娴熟无比，什么是bac带看法，简单来说就是当买房客户在看房选房时，往往是无目的性和选择困难的，因为不了解，所以往往很难锁定一套房源。

这个时候房产经纪人的筛选和推荐便尤为重要，那么将几人在给客户筛选房源时，便要先行将合适的房源进行等级分类，将最为优质的房源设定为a，稍差一筹的设定为b，最差的设定为c，设定好以后，在带客户看房子的时候，所看的顺序也很重要，经过前人的不断总结认为先看b在看a最后在看c，这样的顺序最为有利于a的成交。

在客户看第一套房子b的时候，往往会先行了解包括户型、产权属性、装修、物业情况、学区情况、乃至是小区等种种问题，在此基础上客户会因为接受信息量过多，而忽视第一套房子很多有点以及特性。

当客户吸收完这些信息以后，也看完了第一套房子，前往下一套房子，而这个时候已经掌握了一些信息的客户，便会着重的、仔细的查看第二套房源，所以这个时候将a安排在第二个出场是在最为有利于成交的。

至于第三套房源c的安排，则是用于拉低客户的期望值，因为客户此时对整体情况已经有所了解了，但是落实到具体买那套房子的时候还是选择困难，而却在看过前两套优质房子之后会对后面的房子希望值加高，这个时候c这套并不优质的房源出现，便会让客户明白，不是所有的房子都是优质房源。

客户本身也进行三者对比，从而选择最优质的a房源。

这就是房产中介实战经验总结出来的，也是最常用到的bac带看法则。

龙旭在外面偷听了一会，里面的讲师将的还不错，课堂上的气氛调动的也挺好的，龙旭是没条出什么大的毛病。

走到了另外一间教室，龙旭同样在门外墙根处偷听。

只是龙旭这次听了一会，却是眉头深深的皱起。
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