我下定决心了，即使考不上大学，也必须要把初中和高中的课程学完。”

“她弟弟”用一种意味深长的目光死死盯着鹅拧，语调深沉地问他：

“看你说到女老板眼都放光，是不是看上她了？”

鹅拧吓得差点跳起来，怒道：

“大仓你这是什么话？怎么能跟你哥开这样的玩笑呢！

人家有男人有孩子的，孩子都上小学了，我能去看上人家？

再说人家那么大的老板，咱敢想吗——你是没见过，说话慢悠悠的，一句是一句的，看着就踏实。

跟她做买卖，心里舒服。

一看人家就有个好家庭，我猜她男人一定是当大干部的，我就没见过比她长得更好的女人——”

“看看，”大仓打断他，“眼睛又放光了，看到人家长得漂亮，还从来没见过长那么好的女人，有多漂亮？”

“嗨呀！”鹅拧发现自己有点跳进黄河也洗不清了。

说白了，其实他就是把女老板当偶像崇拜。

女老板不但长得漂亮，气质高雅，极具人格魅力，而且开那么大店，妥妥的女富豪啊！

鹅拧确实不敢有一丝一毫的亵渎心理。

“我怎么解释呢？”鹅拧想了想：

“这么说吧，主要我就是佩服人家做买卖的精明。

你看哈，我去她那里进衣服，她就问我赶哪儿的集。

说明白了我赶集的范围，她跟我签个合同。

也就是说，她的衣服，只允许我在合同上那些集市卖。

如果被她知道我还去别的集上卖，以后就不给我拿货了。

一开始我不理解，觉得她只要把货卖出去就行，管我上哪赶集呢？

我到处赶集，卖得越多，对她不是越有好处吗？

她给我解释，不仅仅是跟我签这样的合同，跟任何一个到她这里拿货的都签合同。

只要发现哪个违规，就停止供货。

这样做的目的，就是保证每一个给她卖货的，都能在集上只此一家。iquai.o

没有跟我们竞争的，就能卖上价去。

要是胡乱竞争，一个集上好几个卖这样衣服的，为了自己多卖，同行之间就会互相降价。

降得都没利润了，这个牌子的衣服就没法卖了。

她还给我举了个例子。

比方她开包子铺，绝对禁止买包子的下手动她的包子。

也许买包子的被禁止了不高兴。

可是你想想，他要是允许你下手动笼屉里的包子，肯定也会允许别人下手。

这样你吃到的包子，可能就是让别人用手动过的。

她禁止你下手，其实是为了更好的为你负责。

大仓你是不知道，当时她这么一说，我真是服服在地。

感觉一下子明白了好多道理。”

“嗯！”大仓表示很受教的样子，“听你一席话，我好像也明白了好多道理。”

“我还没说完，还有更绝的呢！”鹅拧继续说道：

“人家老板还跟我签了个专卖合同。

就是在一定时间内我给她卖的货越多，拿货价格会越便宜。

所以我一开始拿货的时候，她就按照定好的批发价批给我。

然后过去一个季度，完成了一定的销售任务，她再把差价返给我。

她说那叫‘返利’。

你看现在过年，都买新衣服，我这几年干得又早，所以卖得很好。

现在年底了，光是从她那里拿返利就是很大一笔钱。

一开始我还算不过这笔账来。

感觉反正她已经把衣服批给我
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