了前面，与大家一起分享了她的成功接单经验。

只见谢梦瑶站到了会议定的最前面，她一脸微笑地朝大家点了点头，“其实，我做业务，也没有什么特别的经验。我觉得，只要用心，一定会有所回报的。你对客户用心，客户回报给你的除了订单外，还有感恩。”

说到这里，谢梦瑶微微挺了挺胸，显得非常的自信，“我知道，有很多同事，做业务的时候，都会用到‘回扣’这一利器，的确砸重回扣，这是最有效的一种方法。但在我的客户当，百分之八十是不拿回扣的。”

谢梦瑶此话一出，在场所有的人都不由得瞪大了眼睛。

的确，这年头，不拿回扣的采购实是太难碰到了。

而且如果不给客户一点好处的话，是很难维系处客户的。

谢梦瑶见众人的脸是一脸的惊讶，更加的显得有些飘飘然了，“很多人觉得不给回扣，客户没有办法拿下来。但我要告诉你们的是，并不是每一个客户都是要回扣的。如老板，或者是老板非常信任的人。我的客户大部分都是老板。这样的客户有一个好处，是他们认可你了，很容易帮你介绍客户。”

“说得很好！”张敏带头鼓起了掌，顿了一会儿，继续道：“我们在选择客户的时候，要选择优质客户，与客户谈单的时候，不要着眼于订单本身。真正的业务，永远都在业务以外。专业的东西是技术人员去谈的。”

“如果你在客户面前总是提一些诸如价格、质之类的话题，那么这单生意基本已经完了。因为客户没有兴趣听这些。如果只是单纯的价格较，只需要一张传真可以搞定了。”

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